コンサルタント紹介

副島 健Ken Soejima

シニアディレクターコンサルタント

得意な業務

  • マーケティング・営業戦略
  • 経営・経営戦略

得意な業界

  • 卸・小売
  • 一般消費財

経歴

  • 1980年4月 早稲田大学商学部卒 日本電気株式会社(NEC)入社
  • 1980年7月 国内営業グループ 卸売業向けコンピュータ販売に従事1986年7月流通システム事業部営業部主任小売業専門店業種向営業グループリーダー専門店向けリアルタイム販売管理パッケージ(POSシステム含む)の企画、営業を担当
    【主な導入実績】
    カメラ専門店、全店POAシステムを他社よりリプレイス、社長表彰
    家電専門店の基幹システム、POSシステムの新規受注、運営
    スポーツ専門店全店販売管理システムの新規受注 他
  • 1996年7月 第一流通システム事業部システム部課長
    社内資格「企画コンサルタント資格」取得。小売業向けシステムの営業 、開発、プロジェクト管理を行う、各種プロジェクトを推進。
    USのベンチャー企業よりデータウェアハウス製品(REDBRICK)の日本販売ライセンスを取得、拡販し主力データウェアハウス製品に育てる。
    次へコンピュータシステム新刷(ストアマネジマント、POS)を担当
    小売企業のEC事業のコンサルティング、システム開発、運営支援
    家電専門店の基幹システム提案、構築
    米国小売業向けERP「RETEK」のマーケティングを展開
  • 2007年4月 流通ソリューション事業部事業部長
    DCM・流通営業本部本部長グローバル流通事業の統括事業責任者
    7&iグループやファーストリテーリング等を担当。強化をはかる。
  • 2013年4月 NECインフロンティア
    (株)執行役員統合によりNECプラットフォームズ(株)執行
    役員中堅企業向けソリューション事業を担当。
    事業の新規事業企画も併せて担当。
  • 2018年7月 コンサルタントとして独立

プロフィール

1980年に早稲田大学商学部を卒業し、NECとそのICTシステム ソリューションに約30年間勤務していました。私は、卸売または小売企業とその事業運営に精通しています。問屋、スーパーマーケット、百貨店・専門店、食品事業会社に対し、EC立ち上げシステム、グローバルPOSシステムの導入、製品の販売および顧客情報の分析。これらのシステムに対し、トータルシステム展開のご提案をさせていただきました。
2007〜11 NEC配電事業部長
2013〜17 NECPFアソシエイト・ヴァイス・プレジデント
2018/7 コンサルタント業務開始

コンサルティング分野

1.小売業業務改革支援(POS、EC、AI、IOT等を含む)

  • 課題構造の分析、解決策の提案
  • 諸要件からグランドデザイン支援

2.外食業システム業務改革支援(POS、EC、AI、IOT等を含む)

  • 課題構造の分析、解決策の提案
  • 諸要件からグランドデザイン設計支援

3. 卸売業業務改革支援、特にマーケティングシステムの構築支援

  • 課題構造の分析、解決策の提案
  • 諸必須からグランドデザイン設計支援

4.ITベンダーの営業力向上支援

  • ターゲッティング・問題点、課題の分析と解決策・ ささる提案の作りこみ方(提案コンセプト)
  • 成功する提案プロセス・クロージングの勘所 ネゴシエーション力の強化
  • 個別のコーチング

5.新規事業企画、事業化戦略支援

  • 新規事業企画および市場 調査、マーケティング・事業戦略案、マーケティング戦略案

コンサルティング実績

  • 卸売業向けデータウェアハウス構築プロジェクト(企画、導入、指導)
  • 小売業向けECシステムの構築(コンセプトからサイトの立ち上げ、運営支援まで)
  • 大手家電量販店統合によるシステム統合の企画、提案
  • グローバルアパレル企業向けグローバルPOSシステムの導入、展開プロジェクト

AIやIOTの10年間で、セールスマンには多くの高度なスキルが求められます。ICTやベンチャー企業の営業マンや営業支援員を対象に、卸売り・小売りのビジネスプロセスの知識を身につけて育成する予定です。また、印象的な提案をして成功する方法を指導するつもりです。学習者に私の知識と豊富な実務経験を提供するために最善を尽くします。私のプログラムと経営体制により、卸売業者と小売業者の優れたICTパートナーになると信じています。

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