対象企業の概要

業種　　　　　　：精密機器メーカ
主なお困りごと　：市場ニーズに即した商品開発・事業展開の体制未整備
改革・改善テーマ：経営改革
コンサルタント　：色紙　弘（しきし ひろし）

当初のお悩みごと

市場ニーズに即した商品開発が求められる中、自社技術（シーズ）を起点とするプロダクトアウト型の発想から脱却し、タイムリーに市場投入できる体制が必要だった。

解決策

・プロダクトアウトの発想から脱却するためには、シーズに頼らずニーズに合った商品をタイムリーに市場に出していく必要がある（マーケットイン）。また、商品にあったビジネスモデルも必要であり、そのために外部の企業との協業やM&Aを進めた。
・具体的には、市場調査、自社保有技術の棚卸から基本方針を決め、外部からの案件を検討。入札、DD、交渉、クロージング、PMIに至るプロセスを、外部アドバイザに頼らず社内プロジェクトで遂行（開発、生産、営業、経理、法務などから一線級人材を投入）することで、新たな商品を市場に投入すると共に、社内でのノウハウ習得を図った。
・全体プロセスにおいてトップのコミット、スピード感を伴う意思決定と責任の所在の明確化が重要。

結果

・自社開発に依存することなく、市場ニーズに即した新商品をタイムリーに投入できた。
・プロジェクトでの経験を通じ、社内でM&A・事業開発のノウハウや人材を育成し、次のステップに繋げた。