経歴

□株式会社アイジャパン　　　　2023年4月～2025年7月
太陽光発電
　　○小規模～中規模の既存（稼働中）の発電設備を「購入したい」⇔「売却したい」を引き合わせる仲介ビジネス
　　○東芝との連携ビジネス　　営業顧問
　　　＜主なお客様＞
　　　大成建設

 

□クオリカ株式会社　　　　　　2005年5月～2020年1月
ソフトウエア受託開発／パッケージソフト販売
コマーシャルビジネス事業部（マネージャー）
　　○外食産業業向けPOS端末用パッケジーソフトの提案営業　　○部下育成指導
　　○長期不良債権（約3億円）の９５%回収を達成
　　○基本動作の徹底を図り、担当者の意識を変え事務効率化（作業ミス軽減）に関わる
　　○大型商談の受注（１２億円）により事業部の目標達成に大きく貢献
　　※TIS（一部上場）⇒100％子会社
＜主なお客様＞
スターバックスコーヒージャパン、ジョナサン、ふらんす亭、味の民芸、ジョリパスタ　他多数

 

□株式会社東芝　　　　　　　　1990年6月～2005年4月
総合電気メーカー
・企業通信システム事業推進部（課　長）
　　○新規顧客開拓、大規模通信システムの提案営業
　　○部下育成指導及びマネジメント　　○特命事項の推進
　　○各支社店営業の新人預かり研修の企画・実施
　　○社内講師として全事業部／関連会社営業職への（入社5年目対象）教育指導にあたる
　　○関西空港向け大規模通信システム（39億）、
　＜主なお客様＞
　マブチモーター、ネミックラムダ（現TDK傘下デンセイ・ラムダ）、関西空港　ソニー、IHI　　他多数

 

・原子力営業部（部　長）
　　○東京電力向け（第一福島原発）発電プラントシステムの提案営業（定期点検／改造）
　　○予算管理と風土改革及び部下育成指導にあたる
　　○営業社員向け（入社５年目の営業職対象）社内講師を継続実施
　　○年間予算：1200億円⇒通年達成する事で事業部の目標達成に大きく貢献

 

□富士通株式会社　　　　　　　　　1968年10月～1990年5月
コンピューター／情報通信機器メーカー
・ソフトウエア技術部
　　○電々公社向け（現NTT）大型システムのOS開発（国内メーカーとの共同開発）

 

・製造工業営業部
　　○一部上場企業へのコンピューターシステムの提案営業
　　○業界：自動車／造船／精密機械（カメラ）
　＜主なお客様＞
　アサヒペンタックス、ニコン、キャノン、金門製作所、日産プリンス東京、　トヨタ部品共販、三井造船、 今治造船、日本海事協会、富士ゼロックス、　東洋ラジエター、トピー工業、小糸製作所　　他多数

 

・商　務　部　（主　任）
　　○営業向け顧客情報システム運用／維持管理
　　○機種別販売制度企画／立案（見直し含む）
　　○特命事項の推進（新会社設立時の取りまとめ等、他）
　　○富士通オアシス（FOA）立ち上げのプロジェクトリーダーとして関わる

 

・東京支社）通信販売推進部/中央支店　（課長代理）
　　○新規顧客開拓、大規模通信システム（COINS）の提案営業
　　　※特命事項により社内で唯一⇒COINSの直販専任営業
　　○販売ディーラー及び各支店への営業支援（商談支援として資料作成／顧客同行）
　　○販売ディーラー向け新人研修（4月～6月）の企画・実施
　　○予算管理及び部下育成指導
　　○中堅社員向け社内講師
　　○全国ディーラー会議開催の企画／実施
　　○総受注件数⇒32件（＠受注額：2,000万円～1億2,000万円）
＜主なお客様＞
日本テキサスインスツルメンツ、電通国際、日本酸素、サンリオ、TOSO,SRA、BASF,,曙ブレーキ工業、日本ルセル　　他多数