コンサルティング能力養成研修（営業編）
研修内容
コンサルタティブアプローチをベースに座学と演習の半々で、ケーススタデイ及びワークショップを通じて、コンサルタントとして最低限必要なスキルとして、顧客が抱える真の問題を特定し、それらの要因分析と課題を抽出させる基本的な手法やシナリオライティング等極めて実践的な内容の研修になります。
まずはコンサルタントのコンピテンシーモデルをベースにスキルセットを理解した上で、後半の事例研究及びワークショップを通じて、顧客の定義方法、顧客への提供価値、価値提供のプロセスを検討し提案シナリオを作成します。具体的なコンサル実施項目やその想定成果物、コンサル手法等、コンサルティング営業として基礎力が習得できます。
当コースはコンサルティング営業のみならずコンサルタント志向の方々に向け、コンサル実施項目及びプロジェクト企画書、報告プレゼンテーションまで体系的に学べ、ビジネス実践力を実装したコンサルタント人財の育成を目差します。
【受講対象者と前提条件】
社内でのコンサルタント育成候補者及びコンサルティング営業育成候補者
受講前提条件は特にございません。
スケジュール
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| 日程 | 時間 | 講義内容 |
|---|---|---|
| 1日目 | 09：30～9：45 | オープニング・自己紹介 |
| 09：45～10：45 | １章．コンサルティング基礎力について | |
| 10：45～12：00 | ２章．コンサルタティブアプローチ（実践手法）について | |
| 12：00～13：00 | 昼休 | |
| 13：00～14：00 | ３章．コンサルタティブアプローチの実践事例紹介 | |
| 14：00～17：00 | ４章．グループ別ワークショップ・発表 テーマ：顧客価値創造モデル提案シナリオの策定 |
|
| 17：00～17：30 | Q&A・総評 |
研修の詳しい内容や料金は、
下記からダウンロードできます。
お申し込み
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| 日程 | 締切日・定員 | 参加費（税込） | 受講会場 | |
|---|---|---|---|---|
| 申し込む | 8月6日（水） | 7月23日（水） 定員18名 |
77,000円 | オンライン（Zoom） |
お問い合わせ：0466-45-7451（研修担当：岡まで）
参加費について：研修終了後に請求書を送付いたします
キャンセルは、各コース開始日の8日前までとさせていただきます。
それ以降は、下記をご請求させて頂きます。
7日～2日前：受講費用の25％
前日（17:00まで）：50％
当日：受講費用の全額
講師プロフィール
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登坂 一博
関西学院大学大学院商学研究科マネジメントコース（MBA）終了、大手複写機メーカーでテリトリー営業から大手企業担当のアカウントマネジャーを経験。その後、経営コンサルタントで転じ、営業改革のコンサルティング案件を多数担当。
更に大手外資系ITベンダーにBiz&ITコンサルタントとして参画し、ビジネスコンサルティング部門の立上げと若いメンバーの育成及びＩＴ武装化による営業モデル改革コンサルティング、グローバルビジネスプログラムの日本への導入等のプロジェクトに従事。
現在は、大学で経営学を教える傍ら、BICソリューションズ代表として、コンサルタティブアプローチをベースに営業モデル改革実施計画の策定からその実行・定着支援コンサルティングを専門とする。
著書に「顧客価値創造型営業への進化」 2010年 （ジェイティービー能力開発)などがある。
専門分野： 営業戦略、マーケテイング戦略、経営（事業）戦略、BITA(Business & IT Alignment)コンサルティング等、企業経営における新たな営業戦略の論理と実践の体系化に取り組んでいます。
